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海尔空调为什么这么成功?
发布时间:2018/8/6   来源:海尔电器售后服务中心   阅读:325

  海尔空调在商场上的体现令所有人感到羡慕:从中怡康、赛诺等统计数据来看,海尔空调长时间位居我国空调商场销量和销售额排行榜榜首方位;海尔空调的价格在国产品牌中一向是最高的,乃至高出同类洋品牌不止一筹,而消费者还积极购买;海尔空调在国人心目中享有崇高的方位,其品牌知名度和美誉度远非一般国产品牌所能达到;在大中城市,海尔空调是仅有一家敢于与洋品牌在高端商场上同台竞争、并且还占优势的空调品牌……无疑,海尔空调是成功的,它的成功也给咱们带来许多有利的启示。

  启示之一:继续的产品营销战略

  海尔空调的产品营销战略说到底只要两点:一是每年都采用一种新的技能、或材料,推出一个全新的“概念”,经过“概念营销”来实现自己的营销战略目标。前年,海尔空调是以光触媒(又称光催化技能)为自己的主卖点;去年,海尔推出星级效劳、无尘效劳;本年则挑选了氧吧空调,适逢SARS在全国肆掠,赶上了一个好时机。二是海尔空调一旦推出一种新的“概念”,必定是在接下来的一年内,继续不断的进行全规模、大容量的广告形象宣扬,电视、报刊、网络一起演出海尔空调的广告宣扬。

  企业做商场,是个长时间、继续的进程,咱们首要就应该学习海尔空调“持之以恒”的产品营销战略。

  启示之二:

  依靠效劳与品牌之上的价格战略

  海尔空调一向坚持高附加值的产品定价战略,在空调职业赢利遍及大幅下滑的今天,海尔空调的均匀单价仍在3000元左右,而很多的二三线均匀单价在1500——2500之间徜徉;海尔只要略微调低价格,消费者就争相收购,而其他品牌即便大幅降价,消费者也是罕见注重。海尔空调的价格战略令同行感到震惊和惊骇。

  海尔空调的定价战略还依托于其强壮的品牌影响力,这点在大中城市尤为显着。海尔在每个城市的首要商场,都是挑选最佳、最大的方位,将自己的展台安置成商场内最好的展台形象;海尔在中心和当地媒体上终年坚持不断的广告宣扬,这其间简直满是企业品牌形象宣扬和产品介绍,关于价格则从没“注重”过。正因如此,“海尔”两个字已经成为优质、定心、名牌的代言词。

  启示之三:无懈可击的宣扬战略

  海尔空调的宣扬战略可说做到了无懈可击的境地。从刻画企业形象、提高品牌知名度和美誉度的视点动身,海尔空调专门组织了一支精干、有用的宣扬部队,在全国性媒体、各当地干流媒体上继续不断的做产品广告和品牌形象宣扬;海尔空调的广告宣扬分为三类,一类是软性宣扬文章,差异于绝大多数企业的软文生僻难明,公众很少注重,海尔的软文文字生动,说明清楚,令文学专家都爱不释手,成为很多企业宣扬写作的“样板”;第二类是品牌形象宣扬,海尔空调结合职业开展大势、张瑞敏言辞等来提高企业知名度和美誉度;第三类是事情营销宣扬,海尔空调常常使用事情、新闻来为自己宣扬企业形象或产品常识,超脱了传统的为“宣扬而宣扬”的粗鄙的宣扬规模。

 

 
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